「Qoo10のプラス展示広告はどうやって使うのが効果的なの？」
「どうすれば効率よく集客を増やし、売上をアップできるのか？」

Qoo10でショップを運営している方なら、こうした悩みをお持ちではないでしょうか。

プラス展示広告は、そんな悩みを解決する強力なツールの1つです。

この広告形式は商品の露出を大幅に高め、認知度向上から売上アップまで直結する可能性を秘めています。

本記事では、プラス展示広告の基本から出稿方法、効果を最大化するコツまで、実践的な情報をわかりやすく解説します。

適切なデータ分析と戦略的な広告出稿を組み合わせることで、あなたのショップの売上向上や運営効率化が実現するでしょう。

１．Qoo10のプラス展示広告とは？

Qoo10のプラス展示広告は、検索結果やカテゴリページの上部に表示される露出度の高い広告形式です。

まずはどのような広告かを理解しましょう。

（１）種類と分類：キーワード別とカテゴリー別の2種類がある

プラス展示広告には以下の2種類が存在します。

＃１：キーワード別

キーワード別プラス展示は、ユーザーがQoo10で検索したキーワードに対して、検索結果ページの上部に広告が表示される仕組みです。

パワーランクアップ広告よりも上に表示されるため、非常に高い露出効果が期待できます。

この広告の大きな特徴は、割引設定をせずに出稿できる点にあります。

ブランド名や商品名での検索に特に強みを発揮し、まだ認知度の低い商品にもおすすめの広告形式です。

＃２：カテゴリー別

カテゴリー別プラス展示は、アプリ内の大分類・中分類ページの上部に広告が表示される形式となっています。

カテゴリーページを閲覧するユーザーにアプローチできるため、サイト内の回遊対策として有効な手段です。

また、特定ジャンルの定番商品などを見せたい場合に適した広告形式です。

（２）表示位置：検索結果やカテゴリトップの最上部に表示される

キーワード別プラス展示広告は、検索結果ページの最上段に表示されます。

この位置はPC・スマホともに共通で、通常の検索結果やパワーランクアップ広告よりも上に出るため、視認性が非常に高いです。

ユーザーが検索した直後に最初に目にする位置に広告が表示されるため、クリック率の向上が期待できます。

一方で、カテゴリー別プラス展示広告はアプリ内のカテゴリートップページに表示されます。

例えば、「ビューティー＞スキンケア」といったカテゴリー階層の中で、ユーザーの目に留まりやすい位置に広告が配置されます。

PC版では、トップページからカテゴリグループ、そして大分類・中分類という流れで表示される仕組みです。

（３）向いている業種：ビジュアル訴求力のある商品や認知拡大したい店舗に最適

プラス展示広告は、ビジュアルで勝負できる商材に特に効果を発揮します。

コスメ、ファッション、日用品、家電など、画像の訴求力が購買意欲に直結する商品カテゴリーとの相性が良いでしょう。

ブランド指名検索が多い店舗、特に公式ストアなどはこの広告形式を活用すべきです。

割引を使わずに販売したい商品がある場合も、この広告は有効な選択肢といえます。

また、露出度が高いのでショップを開設したばかりで認知度が低い場合、また新商品のPRにも役立ちます。

Qoo10のそれ以外の広告については、こちらの記事をご覧ください。

２．プラス展示広告の費用・料金体系

プラス展示広告の料金体系について説明します。

（１）出稿料金の相場と費用感：入札制で変動、数千円〜数万円の幅がある

プラス展示広告は入札制を採用しており、価格が変動するのが特徴です。

カテゴリー別プラス展示の場合、1枠あたり数千円から数万円程度が相場です。

ただし、カテゴリーや時期によって価格は大きく異なります。

キーワード別プラス展示はキーワードごとに毎日入札が必要で、競合の入札状況によって金額が大きく変動します。

特にメガ割などのイベント時期は、通常時より入札単価が高騰しやすい傾向にあるため、予算に余裕を持たせておくと安心です。

出稿前には「前日の落札価格」「入札数」「検索ボリューム」などが確認できるため、これらの情報を参考に予算を組むようにしましょう。

もっとも、プラス展示広告は基本的には1万円前後から出稿可能ですが、競争の激しい枠では数万円以上かかるケースもあります。

そのため、一概に費用を明言できませんが、定額で広告を出してみて効果を見ながら費用を調整していきましょう。

（２）費用対効果を左右する要因：検索数・競合数・出稿タイミングなどが影響

キーワードの検索数や競合数が多いほど、入札単価が高くなる傾向があります。

人気のキーワードやカテゴリーほど競争が激しくなるため、費用対効果を考慮した選定が必要でしょう。

出稿タイミング（イベント前／平日／週末）によっても競争率が変わるため、戦略的なスケジューリングが重要です。

さらに、商品ページの完成度も費用対効果に大きく影響します。

画像のクオリティ、レビュー数、価格設定などが優れていると、クリック率が向上し、投資効率が高まります。

特にスマホユーザー向けに最適化された画像かどうかも、成果に直結する要素です。

３．プラス展示広告のメリット

プラス展示広告を活用する前に、そのメリットを正しく理解することが重要です。

この広告形式がもたらす効果を把握し、自社のマーケティング戦略に最適な形で取り入れましょう。

（１）信頼感が高まる

プラス展示広告の最大のメリットは、ショップの信頼感が高まることです。

検索結果やカテゴリページの最上部に表示されることで、ユーザーに「公式」や「信頼できる店舗」という印象を与えられます。

この認知効果は、1度きりの購入に留まらず、リピーター獲得のきっかけにもなります。

ユーザーの記憶に残りやすい位置に表示されるため、次回の買い物時に思い出してもらいやすくなるのもメリットです。

（２）リピーター造成のきっかけになる

プラス展示広告による露出は、新規顧客だけでなくリピーターの獲得にも効果的です。

1度商品を購入したユーザーが再びQoo10を訪れた際、同じショップの広告が目に入ることでショップの存在を思い出して再流入する可能性があります。

特に消耗品や定期的に購入するアイテムを扱うショップにとって、リピーターの獲得は安定した売上を確保する重要な要素です。

広告出稿によって店舗の存在感を維持し、顧客の記憶に留まり続けることができるのは大きなメリットといえるでしょう。

（３）ブランド認知を拡大できる

ブランド認知の拡大も、プラス展示広告の重要なメリットの1つです。

多くのユーザーの目に触れることで、ブランド名や商品の存在を広く知らしめる効果があります。

特に新しいブランドや商品を市場に投入する際、効率的に認知度を高められる手段として活用できます。

継続的な広告出稿によって、徐々にブランドイメージを構築し、市場での地位を確立していけるでしょう。

（４）画像バナー次第ではインパクトを与えられる

プラス展示広告では、画像バナーの工夫次第で強いインパクトを与えることが可能です。

視覚的に魅力的なデザインを用いることで、クリック率の向上や商品イメージの定着に繋げられるでしょう。

具体的には、季節感のある画像や限定感を演出するデザイン、鮮やかな色使いなど、様々な工夫でユーザーの関心を引くことができます。

効果的なバナーデザインは、一般的な広告よりも高いクリック率を実現し、費用対効果を大きく向上させる可能性があります。

４．Qoo10プラス展示広告のデメリット

プラス展示広告のメリットを理解したうえで、そのデメリットや課題も正しく把握しておくことが重要です。

主なデメリットを理解し、効果的な対策を講じましょう。

（１）表示だけで費用がかかる

プラス展示広告の主なデメリットは、表示のみの場合でも費用がかかることです。

クリック課金型広告と異なり、実際のクリックの有無に関わらず掲載料が発生するため、費用対効果の管理が重要となります。

特に競争の激しい枠では高額な入札が必要となり、クリック数やコンバージョン数が十分でなければ投資効率が低下する恐れがあります。

広告予算には限りがあるため、綿密な計画と効果測定に基づいた予算配分を検討しましょう。

（２）商品ページの作り込みが必須である

プラス展示広告の効果を最大化するためには、商品ページの作り込みが必須であることも認識しておきましょう。

商品ページの完成度が低いと、広告表示されても購入に繋がらず、広告費が無駄になる可能性があります。

高品質な商品画像、詳細な商品説明、魅力的な価格設定、充実したレビューなど、ユーザーの購買意欲を高める要素が求められます。

広告出稿前に商品ページの質を高めておくことが、広告効果を最大化するための必須条件です。

（３）毎日の入札が必要になる

キーワード別プラス展示広告では、毎日の入札が必要であり管理が煩雑です。

もしも日々の管理を怠ると、落札できず非表示になってしまうこともあります。

継続的な運用管理の手間とコストを考慮した上で、広告戦略を立てなければならず、広告の管理コストは高めです。

特に多忙なショップオーナーにとっては、日常的な管理業務の負担増加につながる可能性があります。

５．プラス展示広告の出稿方法

プラス展示広告の出稿は、Qoo10のセラー管理画面から簡単に行うことができます。

実際の操作方法を理解し、自社の広告戦略に合わせた設定を行いましょう。

（１）広告管理画面へのアクセス：QSMからプロモーションタブを開く

プラス展示広告の出稿を始めるには、まずQoo10のセラー管理画面（QSM）にログインします。

ログイン後、左側のメニューから「プロモーション」タブをクリックしましょう。

その中から「プラス展示広告」のオプションを見つけ、クリックして進みます。

（２）広告の設定：枠・期間・ターゲットの選択とクリエイティブの登録

プラス展示広告の管理画面を開いたら「カテゴリー別」「キーワード別」のタブを選択します。

キーワード別でプラス展示広告を出す場合はまず、上部の検索窓で入札したいキーワードを検索します。

例として「ダイエットサプリ」で検索した結果をお見せします。

検索ボリュームが出てくるので、十分なニーズがあるか、落札リストで前日どの程度の金額で枠が落札されたかを確認して出稿額を決めます。

次に、出稿する商品を検索するか、商品番号を入力して対象の商品を選びましょう。

対象商品が一覧に表示されたら出稿したい商品を選び、「入札」ボタンをクリックします。

次に入札期間を設定して下の「入札」ボタンを押します。

なお入札にはQキャッシュが必要なので、売上金がない場合は事前にQキャッシュを購入してチャージをしておいてください。

（３）出稿前の確認事項：審査基準とチェックリストの確認

キーワード別プラス展示広告の場合、その日の落札結果により掲載が決まる仕組みになっています。

審査通過のためには、いくつかの注意点を押さえておくことが重要です。

過度な誇張表現や違反ワード（「激安」「最安」など）、虚偽の内容は審査でNGとなる可能性が高いでしょう。

商品画像や説明文がQoo10の広告ガイドラインに準拠しているかも確認しておくべきです。

また、出稿前のチェックリストとして、以下の点を確認しておくことをおすすめします。

これらのポイントを押さえることで、プラス展示広告の効果を最大化することができるでしょう。

６．プラス展示広告の成果を上げるコツ

プラス展示広告を出稿するだけでなく、成果を最大化するためのコツを押さえることが重要です。

実践的なテクニックを取り入れて、投資対効果の高い広告運用を目指しましょう。

（１）クリックされるバナー制作：視覚的インパクトと明確なメッセージ

多くのユーザーがモバイルでQoo10を利用するため、スマホ画面での視認性は特に重要です。

文字量は最小限に抑え、メイン商品のビジュアルや得点がわかる写真を商品画像に用いましょう。

季節感やキャンペーン感のあるデザインを取り入れると、クリック率（CTR）アップに繋がりやすくなるでしょう。

またKW部分のキャッチコピーは「〜限定」「〇〇円OFF」「人気No.1」など、購買意欲を高めるワードを入れるのがおすすめです。

競合広告の中から自社の広告が選ばれるよう、差別化されたビジュアルを目指してください。

（２）商品ページとの整合性：期待値と実際の内容のギャップを防ぐ

Qoo10のプラス展示広告の内容と、商品ページの中身に整合性を持たせることは非常に重要です。

広告で訴求した内容と実際の商品ページに齟齬があるとユーザーの不信感を招き、離脱率が高まります。

また、商品画像・価格・レビュー数などが広告の訴求と一致しているか、事前にしっかりチェックしておきましょう。

特に商品の特徴やメリット、使用方法、サイズ情報などは詳細に記載しておくことをおすすめします。

（３）イベントとの連動：Qoo10のセールイベントに合わせた出稿

Qoo10には、メガ割、タイムセール、週末セールなど多数の定期イベントがあります。

プラス展示広告を出稿する場合、これらのイベント直前〜開催期間中に合わせて出稿するようにしましょう。

イベント時はサイト全体の流入が増加するため、広告の露出機会も自然と増えて集客できます。

また、「イベント前に商品認知を取っておく」という戦略も効果的です。

例えば、メガ割の前週に広告を出稿しておくことで、イベント本番での購買意欲を高める効果が期待できます。

Qoo10公式のイベントカレンダーを見ながら広告スケジュールを立てましょう。

Qoo10のイベント一覧については、以下の記事をご覧ください。

７．プラス展示広告と他広告の違い・使い分け

Qoo10には複数の広告形式があり、それぞれ特性が異なります。

目的や予算に応じて最適な広告組み合わせを検討しましょう。

（１）他広告との違い：課金方式や表示位置、ターゲット層の違い

広告タイプ	課金方式	表示位置	ターゲット層	特徴
プラス展示広告	入札制（表示課金）	検索結果・カテゴリトップの最上部	検索ユーザー 回遊ユーザー	日単位入札 露出が高い 割引が不要
CPC広告	クリック課金型	検索結果内	目的買いユーザー	リアルタイム入札 即効性あり
スマートセールス広告	販売手数料型	イベントページなど	割引探しユーザー	クーポンと連動 割引必須
Qspecial広告	入札制	カテゴリページの特別枠	回遊ユーザー	枠数限定 競争が激しい

それぞれの広告タイプには固有の特性があります。

CPC広告は商品検索に連動して表示され、クリックされた時のみ課金される仕組みで、短期的な効果測定がしやすいという利点があります。

スマートセールス広告はクーポンとの組み合わせで自動出稿される販促型で、割引設定が必須ですが商品力があれば大きな効果が期待できるでしょう。

また、Qspecial広告はカテゴリーページの特別枠に表示され、高い露出が見込めますが、枠数が限られており競争が激しいという特徴があります。

広告の選択にあたっては、自社の商品特性、目標、予算などを考慮し、最適なものを選ぶことが大切です。

（２）広告の組み合わせ：複数広告の同時運用と予算配分

プラス展示広告と複数の広告を同時に出稿することで、異なる導線からの集客が可能になります。

例えば、CPC広告で購入意欲が高いユーザー層を狙いながら、プラス展示広告で認知・回遊層を獲得するといった組み合わせも可能です。

予算配分の目安としては、売上直結を優先する場合はCPCに6〜7割、プラス展示に3〜4割と目的に合わせて調整します。

一方でブランド認知を優先するなら、プラス展示に5〜6割、CPCに残りを配分するといったアプローチも効果的です。

広告の組み合わせと予算配分は、自社の目標や商品特性、時期などを考慮して柔軟に調整するようにしましょう。

８．プラス展示広告の効果測定と改善方法

プラス展示広告の効果を最大化するためには、定期的な効果測定と継続的な改善が欠かせません。

効果測定のプロセスを理解し、PDCAサイクルを回すことで広告運用のスキルアップを図りましょう。

（１）基本指標の確認：表示回数・クリック数・CTRなどの分析

Qoo10のプラス展示広告の効果測定を行うには、QSMから該当広告のレポートをチェックしましょう。

「広告状況」をクリックすると、出稿中の広告一覧が表示され、そのレポートを閲覧できます。

主にチェックすべき基本指標は、表示回数、クリック数、クリック率の3つです。

表示回数は広告が実際にユーザーの目に触れた回数を示し、広告の露出度を把握するための重要な指標となります。

想定より表示回数が少ない場合は、入札負けや枠の選定ミスの可能性があるため、入札額の調整や枠の見直しを検討しましょう。

（２）パフォーマンス比較：商品別・枠別の成果分析

複数商品を同時に出稿している場合は、商品ごとのクリック数やCTRを比較分析することが重要です。

どの商品が特に高いパフォーマンスを示しているかを把握し、成功要因を分析しましょう。

カテゴリー別／キーワード別の掲載面ごとの差もチェックすることで、効果的な広告枠を見極めることができます。

成果が出やすい商品ジャンルやバナー構成を特定し、今後の広告戦略に活かしましょう。

（３）CTR改善策：効果が低い場合の具体的な対策

CTRが低い状態は、広告が表示されているにも関わらず「ユーザーの興味を引けていない」ことを意味します。

この場合、いくつかの改善ポイントを検討する必要があります。

＃１：商品画像の改善

まず、商品画像がキャッチーでユーザーの目に留まりやすいのかどうかチェックしてください。

構図・色・文字量・アイキャッチを強化することで、クリック率の改善が期待できます。

視覚的なインパクトを高めるため、鮮やかな色使いやコントラストの強い配色を試してみるのもおすすめです。

＃２：キャッチコピーの改善

次に、キャッチコピーの変更も効果的な改善策の1つです。

数字や限定性、明確なベネフィットを強調するワードを使うことで、ユーザーの興味を引きやすくなります。

Qoo10の商品名称には複数のキーワードを入れ込むことが多いため、出稿対象のキーワードをタイトル前半に入れるなどの工夫もしてみましょう。

＃３：商品ページの改善

商品ページの修正も忘れてはならないポイントです。

画像のクオリティ向上やレビュー数の増加、魅力的な価格設定など、ランディングページの魅力を高めることも重要です。

商品画像が少ない場合は追加したり、動画で商品の使用感や魅力を伝える工夫なども効果があります。

商品ページの改善に方法については、以下の記事をご参照ください。

＃４：掲載枠やキーワードの見直し

掲載枠やキーワードの見直しも検討する価値があります。

競争が激しすぎる枠や関連性の低いキーワードを使っている場合は、より適切な選択肢を探すことのがおすすめです。

イベント時と通常時ではCTRに差が出ることも多いため、時期別の効果比較も行うと良いでしょう。

９．Qoo10のプラス展示広告についてのよくある質問

プラス展示広告について、出店者からよく寄せられる質問とその回答をまとめました。

実践的な情報を参考に、自店舗の状況に合わせた最適な広告戦略を立てましょう。

（１）Qoo10のプラス展示広告が効果的な商品ジャンルはなんですか？

プラス展示広告は、ビジュアル訴求力がある商品に有利です。

キーワードやカテゴリー検索をしたユーザーの結果一覧に画像と商品情報が表示されるためです。

画像でうまく商品をアピールできれば、購買意欲を高めて売上向上に役立ちます。

（２）Qoo10のプラス展示広告は初心者でも運用できますか？

キーワード別プラス展示広告は毎日入札管理が必要なので、初心者には向いていません。

一方でカテゴリー別のプラス展示は設定もシンプルかつ、初心者でも出稿しやすいです。

出稿前に管理画面で落札価格や落札リストを確認しておけば、初心者でも適切に予算管理できます。

また、初回の出稿では「短期間×少額」でテスト出稿することをおすすめします。

小規模な出稿から始めることで、リスクを抑えながら広告運用のノウハウを蓄積できるでしょう。

（３）Qoo10のプラス展示広告は、低予算でも効果が出ますか？

キーワードやタイミングによっては、1万円程度でも十分枠を落札できます。

特にニッチなキーワードは競合が少なく、比較的低価格で落札できる可能性が高いでしょう。

メガ割期間を避けるなど、比較的入札が落ち着いているタイミングを狙うのも効果的です。

競争が激しい時期を避けることで、限られた予算でも効果的な広告運用ができます。

まとめ

Qoo10のプラス展示広告は商品の露出を増やせるため、新商品やショップのPRに効果的です。

ただし課金が入札方式で管理がやや複雑なため、初心者はカテゴリー別の広告から始めましょう。

より広告効果を高めたいなら、Qoo10の運用代行会社に依頼するのもおすすめです。

Limelight株式会社は、Qoo10の出店から運用まで全領域のノウハウを熟知したメンバーで運営するEC運用代行会社です。

以上のほかに、競合調査や問い合わせ対応、運用状況の分析や改善提案など、幅広い分野での支援が可能です。

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